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5 acciones que hacemos antes de enseñar una vivienda a un cliente

5 acciones que hacemos antes de enseñar una vivienda a un cliente

‘Cuanto más duro trabajo, más suerte tengo’.

Está claro que, para ser un buen agente inmobiliario en La Costa del Sol, la suerte es algo que nunca está de más. Sin embargo, si algo hemos aprendido tras años dedicándonos a la compraventa de inmuebles, es que la suerte hay que perseguirla.

Si un cliente se te acerca a la oficina en busca de un apartamento en Benalmádena de dos habitaciones y piscina y le enseñas un centenar de viviendas, es posible que tengas suerte y entre ellas se encuentre la que será la definitiva.

Sin embargo, si te esfuerzas por conocer bien a tu cliente, sus necesidades y realizas un concienzudo trabajo de análisis y filtrado, encontrar la vivienda ideal pasará de ser cosa del azar, para convertirse en resultado del trabajo bien hecho.

Un agente inmobiliario en La Costa del Sol, puede optar por una de estas dos vías: la de la suerte o la del trabajo.

Como en Michele Di Sei Team tenemos comprobado que lo que verdaderamente nos funciona es la segunda, antes de enseñar cualquier vivienda en venta a un cliente comprador y dejar que la suerte llame a nuestra puerta, nos aseguramos de realizar todas y cada una de estas 5 acciones.

1. Asegurarnos de que les vamos a poder ayudar

La compra de una vivienda puede convertirse en un proceso de años. Está claro que todos los compradores necesitan un asesoramiento adecuado, estén en la fase que estén. Sin embargo, poco sentido tiene ponernos a enseñar viviendas a clientes en etapas muy tempranas si únicamente están tanteando el terreno.

Antes de firmar un contrato en exclusiva con un cliente comprador, en Michele Di Sei nos aseguramos de que sus intenciones de compra son firmes mediante una ‘encuesta tipo’. No nos quedamos cortos si decimos que antes de mostrarles nada, igual les hacemos unas 20 preguntas.

El objetivo de esta acción, es asegurarnos de que les vamos a poder ayudar, si no, no continuamos con el proceso. De esta manera, evitamos también que los propietarios se vean obligados a abrir las puertas de su casa a desconocidos con escasas opciones de finalizar la transacción.

2. Analizar sus necesidades

El proceso de compra de una vivienda habitual, es diferente al de una vivienda vacacional. Los plazos de compra, impuestos a abonar y necesidades en cada tipo de compra, son completamente diferentes entre sí. Por eso, un agente del comprador, debe conocer a la perfección las intenciones y planes de cada tipo de cliente para adaptar la gestión de la compraventa.

Un agente inmobiliario, puede incluso llegar a realizar las funciones de un mediador o de psicólogo. Cuando la compra es realizada por más de un comprador, la labor de un agente inmobiliario se convierte en algo esencial para llegar a un acuerdo.

3. Enfocar la búsqueda

En un contrato de compra en exclusiva, no existen limitaciones en la hora de acceder a la oferta inmobiliaria. Un agente del comprador, buscará entre todas las viviendas a la venta existentes en la zona, procedan de donde procedan.

Dada la gran oferta inmobiliaria de la zona, antes de iniciar todo proceso de búsqueda, será necesario confeccionar una ‘vivienda tipo’ con la que enfocar la búsqueda. Esta ‘vivienda tipo’, servirá de referencia a la hora de filtrar y seleccionar las viviendas que se adapten a los requisitos del cliente.

El objetivo aquí, no será enseñar cuantas más viviendas mejor, sino enseñar aquellas que el agente del comprador sabe que pueden encajar con lo que lo comprador está buscando.

4. Determinar su capacidad económica

Hay clientes que primero buscan vivienda y luego buscan financiación: ERROR.

Una vez delimitada la ‘vivienda tipo’, el siguiente paso será fijar el presupuesto adecuado. Un agente inmobiliario, buscará la vivienda que mejor case con lo que el comprador necesita, dentro del presupuesto delimitado.

Sin embargo, un agente inmobiliario no es un experto financiero. Por eso, en Michele Di Sei estas acciones se las dejamos a quienes verdaderamente más saben del tema. De esta manera, nos aseguramos de que el cliente reciba siempre la mejor atención.

5. Explicarles el proceso

El periodo desde que se firma una exclusiva hasta que se termina por cerrar la transacción, suele rondar los 35 días. Si el cliente necesita financiación, este periodo puede ascender hasta los 70 o 80 días.

Antes de la entrada en vigor de nueva ley hipotecaria, podíamos hablar de unos 60 días. Sin embargo, la obligatoriedad de acudir a Notaría con un mínimo de 10 días antes de la firma, ha provocado que los tiempos se alarguen.

En el equipo de Michele Di Sei tenemos claro que el cliente debe conocer todos los detalles del proceso de compra, incluidos los plazos. Anticipar lo que va a pasar, es imprescindible para evitar sustos imprevistos.

 

*¿Necesitas comprar o vender una propiedad en La Costa del Sol y quieres asegurarte de llevar a cabo el mejor plan de acción para tu inmueble? Ponte en contacto con Michele Di Sei Team y deja tu inversión inmobiliaria en buenas manos.

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