Hay muchos desafíos únicos asociados con la comercialización de propiedades de lujo.

Vender casas de un millón de euros requiere paciencia, ya que los hogares con precios más altos tienden a pasar más días en el mercado.

Antes de que se apresure a los portales inmobiliarios o MLS para publicar tu anuncio, tómate el tiempo de formular una estrategia de marketing efectiva utilizando las siguientes cuatro claves para el éxito:

Contrata un fotógrafo profesional y utiliza la ayuda de un estilista de interiores o profesional de home staging para realzar la belleza y el atractivo de la casa.

Es mucho más fácil diseñar y arreglar la decoración y el mobiliario antes de una sesión de fotos que usar Photoshop después. Asegúrate de recolectar fotos altamente profesionales, con fotos tomadas al amanecer, al atardecer y al atardecer.

Un fotógrafo de calidad sabrá cómo hacer que tu propiedad se vea mejor; solo tienes una oportunidad de causar una buena impresión, y es necesario utilizar excelentes fotografías en todos los materiales de marketing para hacerlo.

Ten varias descripciones bien escritas del hogar que incluyan sus mejores características únicas.

¿Ha sido creado por un conocido arquitecto o sus interiores diseñados por un famoso diseñador de interiores? ¿Hay algo interesante alrededor de esta casa? Si es así, querrás aprovechar estos puntos de venta.

Otro elemento esencial para crear rumores es ponerse en contacto con conexiones de relaciones públicas de alto nivel, bloggers, influencers de la redes sociales o prensa.

Difundes las noticias de tu propiedad, tanto a nivel local como nacional, y prepara una buena historia para acompañar tu nueva captación.

Antes de subir a los portales y varias MLS, comunícate con tu red de contactos, incluidos otros agentes de lujo, abogados, clientes famosos y otras personas de alto standing.

Puedes hacerlo a través de tu cuenta personal de redes sociales o con una cuenta de correo electrónico designada para tu red privada.

Hazle saber a tus contactos más cercanos que pondrás una casa de lujo en el mercado y bríndales un pequeño adelanto. Incluso puedes invitarlos a un evento exclusivo en la casa para que tengan la oportunidad de verlo primero, y también puedes llamar a los medios.

No confíes únicamente en una jornada de puertas abiertas: coordina un evento al que todos desearán asistir.

El siguiente paso debería ser informar a los vecinos sobre el hogar; las personas que ya aman el área hacen una gran base de admiradores. Más importante aún, estas personas tendrán un interés personal en alentar a sus amigos y familiares a mudarse también al área.

Envía a los vecinos un buen anuncio publicitario para informarles que la casa de al lado pronto llegará en el mercado. Ofréceles una oportunidad exclusiva de recorrer la propiedad y permite que sus amigos se identifiquen como invitados VIP.

Esta cortesía puede ponerte en contacto con compradores potenciales mucho antes de que tu propiedad salga al mercado.

Puedes reducir significativamente los días de su casa en el mercado aumentando la visibilidad de tu anuncio antes de publicarlo.

Una vez que enumeras la propiedad en un portal inmobiliario y sus días en el mercado comienzan a aumentar, los compradores inteligentes esperarán una bajada de precio.

Mantener bajos los días en el mercado es un beneficio importante para tus vendedores, especialmente si se considera que las caídas de precios constantes reflejan una comercialización deficiente.

Una vez que la casa llegue a los portales y MLS, debes implementar publicidad digital continua y mantener varias puertas abiertas.

Además, querrás seguir asistiendo a eventos que brinden oportunidades de establecer contactos tanto con los medios como con los compradores potenciales.

Si desarrollas impulso pero no lo mantienes, lo único con que te quedarás es tiempo perdido y vendedores descontentos.

Articulo original de Inman y traducido por Michele Di Sei