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10 razones por las cuales la mayoría de los agentes inmobiliarios abandonan el negocio

10 razones por las cuales la mayoría de los agentes inmobiliarios abandonan el negocio
Si una enfermedad mortal golpea la tierra causando una tasa de mortalidad remotamente cercana a la tasa de abandono de los agentes inmobiliarios, las personas vivirían en completo pánico.
La tasa de abandono en el sector inmobiliario es alta, extremadamente alta.
¿Por qué tantos agentes fallan y abandonan el negocio?
Los 10 motivos principales por los que fallan los agentes:

N ° 1: Interesado vs. Comprometido

Solo interesarte en tu carrera no es suficiente. Cuando estás interesado, haces cosas cuando son convenientes. El éxito en el sector inmobiliario se trata de bucear de cabeza, estar completamente comprometido; esto significa hacer lo que sea necesario siempre que sea necesario para alcanzar tus objetivos.
Si no estás completamente comprometido, es hora de volver a evaluar tu elección de carrera.

No. 2: No estratégico

¿Puedes explicar tus tendencias de mercado fácilmente? ¿Conoces realmente tu mercado? ¿Qué se está vendiendo? ¿Qué no? Debes poder responder a las preguntas y a las personas similares en una fracción de segundo.
Para sobrevivir en el sector inmobiliario, debes mirar tu mercado desde un punto de vista estratégico. Debes mirar los datos de mercado todos los días.
Tienes que poseer ese conocimiento y convertirte en el intermediario del conocimiento en tu mercado. No es suficiente simplemente como casas y disfrutar trabajando con personas. Dé un paso atrás, analiza tu mercado y asegúrate de conocerlo y su lugar en él.

N º 3: Miedo a los errores y el deseo de verse bien

Hay una gran cantidad de vanidad en el sector inmobiliario, lo que puede hacer que los agentes eviten cualquier cosa que los pueda pintar con una luz poco favorecedora.
Pero no puedes tener miedo a cometer errores. Los errores son la forma en que obtenemos sabiduría. Acepta que está bien cometer errores.
Prueba cosas nuevas, ve lo que funciona, aprende de lo que no funciona y siempre sigas avanzando.
Cuantos más errores cometas, más cerrarás el gap entre saber y no saber, y entre el éxito y la lucha.

No. 4: No utilizar un modelo (o incorrecto)

Tener a alguien a quien admirar, a quien aspirar, a modelar tus comportamientos es un paso muy importante para ayudar a alcanzar ese “siguiente nivel” en el sector inmobiliario.
Demasiados agentes no tienen un modelo a seguir para su negocio. O tienen el equivocado. Para acelerar tu ascenso en este negocio, encuentra a alguien que sea exitoso tanto en la vida como en el negocio, y modele tus comportamientos en los suyos.

N º 5: Tu estación de servicio solo está abierta un día a la semana durante una hora

Como agente inmobiliario tu prioridad número 1 es atraer clientes. No es una actividad a tiempo parcial. Demasiados agentes hacen un poco de marketing una vez a la semana y esperan lo mejor.
La generación de leads y la conversión de leads deben ser tu enfoque principal. Si hubiera una manera de enseñarle a cada nuevo agente esta filosofía y obligarlos a cumplirla, la tasa de abandono del agente disminuiría drásticamente.
Para tener éxito con la generación de leads, concéntrate en lo que llamamos el “Core 4”:
  • Base de datos
  • Open Houses
  • Farming
  • Presencia online

Núm. 6: Lunes a viernes, mentalidad 9-18

Ser un agente inmobiliarios no es un trabajo, es un negocio. Es tu negocio. Saldrás de lo que les pongas.
Especialmente si eres nuevo, absolutamente debes dedicar el tiempo y el esfuerzo. Todo el dinero se hace antes de las 9 a.m. y después de las 6 p.m. Si eso no funciona para ti, estás en el negocio equivocado.

N º 7: Sin experiencia en ventas

Hace mucho tiempo, la NAR publicó un informe que indicaba que la gran mayoría de los nuevos agentes entran en el sector sin experiencia en ventas, sin experiencia en marketing y sin experiencia en negociación.
¿Cuáles son las habilidades esenciales necesarias para tener éxito en el sector inmobiliario? Ventas. Márketing. Negociaciones Hmmm. Si no has dominado estas tres habilidades, debes estar trabajando en ellas constantemente. Ponte en situaciones en las que aprendas las objeciones, te enganches y obtengas esa experiencia.
Ponerse en esas situaciones repetidamente romperá esos temores de llamar carteles, particulares y cosas por el estilo.

No. 8: No conocer tus números

Cuando conoces tus números, te pones en control. En promedio, ¿cuántas citas de captaciones tienes que hacer para convertir una venta?
30? ¡Estupendo! 10? ¡Estupendo! “No sé”. ¡No genial!
Siempre que sepas tus números, sabrás lo que tienes que hacer. Si no conoce tus números, solo espera un boleto de lotería ganador. Conocer tus números hace que tu negocio sea predecible. Ser predecible conduce al éxito. ¡Conoce tus números!

Núm. 9: Programación deficiente, rutinas débiles

“Muéstrame tus hábitos y puedo predecir tu futuro”. Si tu agenda no está alineada con tus objetivos, pondrás termine donde tu agenda lo lleve en lugar de alcanzar tus metas.
La clave es descubrir las actividades específicas que conducirán al logro de tus objetivos, el 20% de la ley de Pareto. Luego programa esas actividades. El papel de la disciplina en su éxito no puede subestimarse. Programa todo y encuentra una manera de rendir cuentas.

N ° 10: Falta de gestión financiera

Mucha gente entra en el sector inmobiliario pensando que es un negocio de bajo costo con la oportunidad de ganar grandes cantidades de dinero en muy poco tiempo. Esos días han quedado atrás, créeme.
Este negocio es tan competitivo que necesitas un plan de financiación no solo para sobrevivir, sino que necesitas invertir en tu negocio y desarrollarlo de manera eficiente. Asegúrate de administrar tu dinero inteligentemente para evitar ser parte del alto porcentaje de agentes que fracasan.
Ahora que conoce las 10 trampas más grandes que causan la alta tasa de fallas del agente, ¿qué va a hacer con esta información? ¿Dónde necesitas ayuda? ¿Dónde estás buscando esa ayuda?
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Maria Suprun

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