Antes de que Internet redefiniera por completo el mercado inmobiliario, las Open House eran una de las maneras más efectivas de mostrar una casa. Todos los interesados ​​en recorrer una casa podían hacerlo, todo al mismo tiempo, lo que no solo minimizaba el tiempo de preparación para vendedores y agentes inmobiliarios, sino que también mantenía convenientemente a varios compradores potenciales en un solo lugar.

Entonces, con el inicio de las visitas virtuales y la mayoría de los compradores de viviendas que dependen principalmente de Internet para encontrar un hogar, ¿las Open Houses todavía funcionan?

La respuesta corta es sí, pero deberás emplear algunas estrategias importantes para aprovechar una. Usar las siguientes tácticas puede mejorar la efectividad de tu Open House:

Cuando se trata de Open House, las primeras impresiones importan: cualquiera que conduzca más allá de un letrero de “Open House” inmediatamente evaluará su interés en función del exterior del edificio. Además de eso, los compradores que escuchan sobre la jornada de puertas abiertas pueden pasar primero por la propiedad para ver si vale la pena asistir.

De cualquier manera, el exterior de la casa debe configurarse para impresionar. Dedica tiempo a limpiarlo y pulirlo. Asegúrate de que el patio esté verde y vibrante, y haz el revestimiento lo más limpio posible.

Cuanto más tiempo tengas para generar interés en tu Open House, más compradores potenciales tendrás. Confía en múltiples métodos de publicidad, incluyendo señalización, anuncios online e incluso de boca en boca, comenzando varias semanas antes de que comience la jornada de puertas abiertas.

La iluminación en el hogar es más importante de lo que crees, y tendrás muchas oportunidades de ser creativo con ella. La iluminación natural mostrará la verdadera belleza del hogar, mientras que la iluminación interna puede ayudarlo a enfocarse en las características clave que harán que la casa sea más fácil de vender. Por ejemplo, puede iluminar una pieza central interesante o mostrar la isla de la cocina.

Debería ser evidente, pero asegúrate de limpiar todo de arriba a abajo. Esto es especialmente importante para los vendedores que poseen mascotas. Una mancha o un olor no deseado no debería ser suficiente para comprometer la venta de una casa completa, pero si dejas una impresión negativa con un comprador interesado, podrías arruinar el trato.

En general, cuanto menos “cosas” tenga tu vendedor durante la jornada de puertas abiertas, mejor. Los muebles y artículos personales deben mantenerse al mínimo para permitir más espacio abierto y una escena más neutral para sus visitantes.

Si eres creativo, puedes reorganizar los muebles restantes de una manera que muestre el tamaño y las características de cada habitación. Por ejemplo, puedes colocar los sofás de la sala de estar de una manera que permite más espacio para caminar y destaque cuán abierta está realmente la casa.

Esto no es solo sobre la casa; se trata de la experiencia de compra. En consecuencia, querrás poner a disposición de tus compradores más información, incluidos detalles sobre préstamos hipotecarios e información sobre el vecindario.

Los compradores educados son más propensos a seguir adelante.

Siempre es una buena práctica cocinar galletas antes de una jornada de puertas abiertas. No solo brinda a los compradores un delicioso placer durante el recorrido, sino que también llena el hogar con el olor reconfortante de los productos horneados.

Sin embargo, las cookies no son la única opción, siempre y cuando ofrezcas algún tipo de comida o bebida para que los compradores se sientan más bienvenidos y hagan que la experiencia sea más memorable.

Tus vendedores también podría estar interesados en asistir a la Open House, ya sea para ayudar a encontrar compradores o supervisar su hogar. Desafortunadamente, la presencia de los vendedores puede hacer que los compradores se sientan incómodos, por lo que es mejor dejarlos fuera del todo.

Escucha lo que la gente dice sobre el hogar. ¿Hay alguna característica fea en la que la mayoría de ellos parece estancada? ¿La mayoría opnia que estás pidiendo demasiado dinero para el hogar?

Esta es una buena oportunidad para aprender lo que piensa la gente, y ajustar sus expectativas y estrategias en consecuencia.

Es muy poco probable que alguien haga una oferta el día de la Open House, aunque puedes tener suerte si tienes todas las piezas correctas en su lugar. En su lugar, la carga recaerá sobre ti para hacer un seguimiento de tus clientes potenciales más prometedores y guiarlos en las próximas etapas del proceso de compra de una vivienda.

No dejas que se queden con demasiado tiempo, pero tampoco ejerzas demasiada presión; si han tenido la primera impresión lo suficientemente buena, estarán ansiosos de seguir adelante con los próximos pasos del proceso.