¿Cuánto tiempo llevas intentando vender tu vivienda en La Costa del Sol sin ningún tipo de resultado? Horas y horas dedicadas a la redacción de anuncios en Internet y la gestión de las visitas para que las únicas ofertas económicas lanzadas a tu inmueble sean simplemente ridículas.

Si tu vivienda lleva tiempo en el mercado y todavía no has obtenido el resultado esperado, puede que sea porque estés cometiendo uno de estos 10 errores de venta.

1. Tiene un precio inadecuado

Debido a los filtros de búsqueda empleados en el proceso de compra, un precio inadecuado puede hacer que tu vivienda quede oculta para posibles interesados. Establecer un precio inadecuado, es el principal error al vender una vivienda en un mercado en alza como lo es ahora el mercado inmobiliario en La Costa del Sol.

2. Tu casa está vacía

No contar con ningún tipo de mobiliario, dificulta a los compradores hacerse una idea de la distribución de los espacios. Aunque tampoco es necesario invertir en un mobiliario demasiado completo, disponer de ciertos elementos básicos como una mesa en el comedor o un lugar para el sofá, ayudará a tu comprador a imaginar cómo podría ir distribuida la vivienda.

Los servicios de Home Staging, suelen jugar con mobiliario de cartón (mucho más económico) para paliar con el error de enseñar tu casa vacía.

3. Tiene un estilo demasiado marcado

A no ser que el gusto de tu comprador coincida exactamente con el tuyo, mostrar una vivienda con un estilo muy marcado puede provocar rechazo desde el primer momento. Tu comprador necesita poderse imaginar viviendo en tu vivienda, así que evita escoger colores muy llamativos en las paredes, tapizados estridentes o demasiados objetos personales en el decorado.

Te recomendamos descargar esta Guía de venta para que puedas conocer los mejores consejos para lograr que tu casa en venta sea la más bonita de todo el vecindario.

4. Falta de reportaje profesional

Fotos, fotos y más fotos. Tu comprador necesita hacerse una idea lo más real posible de lo que tu vivienda puede ofrecer, incluso antes de visitarla. Para ello, contactar con un profesional especializado en fotografías de viviendas se convierte en una pieza esencial.

5. Anuncio inapropiado

Buena parte de las búsquedas de los compradores, se realizan por Internet. Más si cabe en la compra de viviendas en La Costa del Sol donde los compradores extranjeros muchas veces no tienen la posibilidad de poder de visitar una agencia inmobiliaria tantas veces como les gustaría.

Disponer de un anuncio incompleto, con información contradictoria o mal redactado, puede ser uno de los motivos por los que tu vivienda no acabe de entrarles por los ojos.

6. Falta de visibilidad

Tu piso tiene que estar presente en todos los canales de venta de viviendas de La Costa del Sol. No vale con colgar un único anuncio en Idealista o anunciar tu vivienda a tus contactos de Facebook. Tu comprador puede estar en cualquier plataforma y tú tienes que ser capaz de llegar a cada una de ellas.

7. Mala gestión de las visitas

Para la correcta gestión de las visitas, son necesarios dos elementos clave: el tiempo y la experiencia. Mientras que por un lado necesitas disponer de tiempo necesario para poder quedar cada uno de los compradores interesados, por otro lado, deberás contar con la experiencia suficiente como para poderles enseñar los puntos estratégicos a través de la visita.

8. No disponer de toda la documentación necesaria

El uso de Internet ha generado unos compradores cada vez más informados sobre el proceso de compra. Esto quiere decir que, aunque compren de manera particular, están al corriente de toda la documentación necesaria para la venta. No tener actualizada toda la documentación a aportar como vendedores, puede hacerles desconfiar de la transacción.

9. No escuchar a tu comprador

Si después de unas cuantas visitas a tu inmueble, todos los compradores acaban haciendo la misma valoración: esta casa necesita muchas reformas, quizás sea porque verdaderamente tu vivienda lo necesite. No hacer caso de las opiniones de nuestros compradores, nos puede hacer perder grandes oportunidades de negocio.

10. Dirigirte al comprador equivocado

Las características que busca un comprador extranjero en La Costa del Sol para su vivienda (cerca de la playa, buenas comunicaciones, piscina…), puede que no sean las mismas que las que busca un comprador nacional.

Conocer las demandas más habituales de cada perfil de cliente, nos ayudará a centrar nuestro trabajo en el cliente adecuado.

Conclusión

El que mucho abarca, poco aprieta. Un refrán que podría resumir muy bien la situación por la que pasan muchos de los propietarios que deciden vender por su cuenta una propiedad en La Costa del Sol.

Acudir a un agente inmobiliario cualificado, nos permitirá ofrecer el mejor servicio con el objetivo de encontrar al comprador ideal en un plazo de tiempo más corto.