Los vendedores deben aprender a administrar los 7 a 10 segundos que un comprador potencial dedicará a su anuncio. Si a los compradores no les gusta algo, pasan al siguiente.

A medida que las restricciones de COVID-19 continúan limitando el acceso a las propiedades, los compradores de vivienda esperanzados confían más que nunca en Internet para ayudarlos a preseleccionar viviendas. Los vendedores y sus agentes deben tener cuidado de asegurarse de que esas vistas de Internet representen la casa de la mejor manera.

Con sorprendentes paralelismos con las citas online, vender una casa hoy es dramáticamente diferente que hace unos pocos años. De la misma forma que quienes buscan pareja deben tener cuidado con la imagen que presentan en las plataformas de citas online, los vendedores de casas también deben aprender a gestionar los 7-10 segundos que les dará un potencial comprador.

Si un comprador ve algo que no le gusta, “desliza el dedo hacia la izquierda” y pasa a la siguiente casa.

10 desvíos digitales
Para maximizar las vistas online, estos son los 10 principales desvíos de compradores que debe evitar:

1. Imágenes horribles
Al prepararme recientemente para dar una clase sobre cómo preparar listados para el mercado, fui a nuestro MLS local para encontrar ejemplos de imágenes “malas”. Me sorprendió lo rápido que encontré más de lo que podía usar: la MLS estaba llena de horribles ejemplos que estaban fuera de foco, no tenían suficiente luz, mostraban asientos de inodoro levantados y más.

Debido a que las imágenes pésimas son la razón número uno por la que los compradores se saltan las listas, un fotógrafo profesional es una gran inversión.

2. Desorden
Si los compradores no pueden ver un espacio para el desorden, no se quedarán ahí. Debido a que los vendedores necesitan empacar para su mudanza de todos modos, es mejor si obtienen todos los artículos extraños antes de que la casa llegue al mercado.

3. Suciedad
¿Le gustaría visitar una casa sucia en el entorno actual de COVID-19?

4. Falta de luz
Las habitaciones oscuras son un gran desvío. Cuando captamos las casas, quitamos las cortinas pesadas u otras cubiertas de ventanas que impiden que la luz llene un espacio e instalamos suficientes accesorios de iluminación para garantizar la iluminación adecuada en cada habitación.

5. Artículos religiosos
A algunos vendedores les gusta exhibir cruces o artículos con dichos religiosos o versículos de la Biblia. En nuestra región, incluso tenemos hogares con habitaciones o armarios convertidos en templos. Es mejor eliminar todos los símbolos religiosos, iconos, etc.

6. Habitaciones “retro”
La mayoría de los compradores de viviendas hoy en día no quieren mejorar una casa después de la compra y pagarán una prima por las casas llave en mano con comodidades modernas. Las cocinas y los baños renovados se consideran características “imprescindibles” para los compradores de hoy. También buscan pisos de madera noble o laminados, ventanas de doble panel y techos a los que se les haya quitado las “palomitas de maíz”.

7. Encimeras anticuadas
Los compradores de hoy quieren cuarzo o granito. Si una casa tiene mostradores de baldosas o laminados, algunos compradores no estarán dispuestos a pagar el costo de la actualización y pasarán a la siguiente lista.

8. Colores de pintura extraños
El naranja brillante, el amarillo canario, el rojo de los camiones de bomberos, el violeta Barney, el rosa impactante, el verde neón, el negro carbón e, irónicamente, el blanco puro suelen ser desvíos inmediatos. Aunque el color está “de moda” actualmente, los compradores buscan tonos suaves y cálidos, no tonalidades que pelan los ojos.

9. Revestimientos de paredes
En su mayor parte, el papel tapiz y los paneles de madera son “tan antiguos” y proporcionan una excusa para que los compradores pasen a otros listados. Aunque algunos papeles pintados podrían estar bien, la mayoría de los papeles pintados que vemos tienen conejitos u otros motivos anticuados, que realmente deberían quitarse antes de que la casa salga al mercado.

10. Exteriores descuidados
Paisajismo salvaje, céspedes muertos, árboles con grandes ramas inclinadas sobre los tejados, parches cubiertos de maleza, canaletas obstruidas con malezas y artículos similares presentan a los compradores desafíos que muchos no querrán enfrentar.

En el mundo actual de la pandemia, los propietarios que intentan vender rápidamente y por el precio más alto posible deben trabajar duro para eliminar las objeciones que impiden que los compradores permanezcan en su listado el tiempo suficiente para programar una visita.